协助人们做出毕生最重大决定之一的房地产专家

博纳房地产领跑者系列
本期焦点人物：博纳产业企业租赁总监 Norris Low

博纳研究与编辑部

无论是租房还是买房，绝大多数与房地产相关的抉择往往都是相当重大的决定。而拥有一名经验丰富的代理人来为这些交易提供指导和建议，能帮助客户避免潜在问题。

本期特别访问系列，博纳研究与编辑部采访了博纳产业企业租赁总监 Norris Low，了解他想给予租户和房东应对租赁市场环境的建议，以及他对来年租赁活动前景的看法。

1. 当初吸引您投身房地产行业的是什么？您目前担任企业租赁总监职责有哪些？

一开始，吸引我从事房地产行业的是销售员的职位。随着时间的推移，我渐渐发觉，我的房地产专业知识可以帮助人们做出人生中最重大的决定之一。我认真对待的这份责任，因为房产通常是人们投入的最大笔投资之一，而且这是一个长期的财务义务。工作的过程中，我结识了很多人，一些客户最终成了我的朋友。

作为企业租赁总监，我的职责是与博纳租赁行政团队一起管理企业客户的房地产投资组合，确保我们提供专业的服务，并尽最大努力为客户实现最好的结果。对我来说，另一个关键任务是业务发展——即发展我们的租赁业务和实力。

2. 客户聘请有经验的租赁代理为什么如此重要？

对客户而言，聘请经验丰富的租赁代理当然重要，因为代理将能够就市场趋势提供有价值的建议和观察，最终帮助客户节省时间和金钱。

对房东来说，经验丰富的代理人可以协助制定合理的租金金额、寻找适合的租户，最重要的是要懂得如何并且到哪里与潜在租户联系。

对租户来说，经验丰富的代理人对公寓供应有更好的理解和认识；他们可以帮租户以更有效的方式寻找合适的房产，并将他们带到符合租户要求的公寓参观。这个筛选过程为客户节省了时间，更能消除参观一整个清单的房产所可能产生的繁琐感觉。熟悉法律和规则的资深代理人，也能确保与租户打交道的是房产的合法所有者，避免租户因错把押金付给冒充者而破财的情况。

3. 这是一个常见的问题：买房好还是租房好？对此您的看法是什么？

一般来说，我认为买房总会比租房好，尤其是直接从建屋发展局购买组屋能利用的高津贴优势。一对年轻的新婚夫妇可以轻松使用政府的所有津贴，去购买一套全新的预购组屋；这些津贴能协助他们开启拥有房产的旅程。

如果精通投资、善于管理自己的资金，且有信心能持续不断通过投资让资金翻倍，那么把用来买房的首次付款金额拿去投资可能会更理想。然而，多数人都无法获得良好的投资回报，且不说金融市场的不稳定。

虽然如此，有些人可能会选择先租后买。例如，一对夫妇可能会选择先租一套公寓，待生孩子的时候再购买更大的单位。这取决于个人的财务状况和生活方式偏好。

4. 住宅地产租金在过去的一年里有所上升。您认为 2022 年的市场会往哪发展，租户和房东的主要考量应该有哪些？

强劲的住宅租赁需求，加上可供出租的单位供应量较低，协助支撑了 2021 年的租金。我们预计这个趋势将在2022年持续下去。

租户或许不得不将额外的财务预算留给租金，因为当他们的租约到期时，房东可能会要求提高租金。如果租户才刚开始找房子，一旦找到喜欢的房产，就必须果断做出决定。有吸引力的单位可能会有激烈的竞争，果断抉择能帮助租户避免把单位拱手让给其他人的情况。

对房东来说，他们需要仔细留意市场上租金起伏的动态；虽然租金总体上有所上涨，但避免高估房产租金也很重要。他们必须注意成交租金和附近房产的租赁供应。

5. 商业租赁方面，疫情对办公楼/工业租赁需求有何影响？您对未来 12 个月的商业租赁量和租金有何预期？

冠病疫情减缓了 2020 年的办公楼租赁需求。但在 2021 年，我们观察到办公楼租赁出现了一些复苏，几座办公楼退出市场进行重建，而科技公司在中央商业区签下新的租约。随着安盛保险大厦（AXA Tower）、邵氏大厦（Shaw Tower）、吉宝大厦（Keppel Tower）、富士施乐大厦（Fuji Xerox Tower）等办公楼楼退场重建，办公楼供应减少，我们或许能观察到今年办公楼租金出现上涨。

至于零售和餐饮场所的商业租赁，我们看到了良好的吸纳率，商场的购物客流量有所改善，并且进入零售领域的新餐饮运营商也有所增加。政府向符合条件的商业地产租户提供的租金减免补助，为租户提供了一些帮助。然而，随着社交聚会、堂食限制和边境管制措施等持续不断的限制，零售和餐饮业可能会保持疲软和低迷。