博纳房地产领跑者系列
本期焦点人物：博纳产业优质洋房和高端豪宅主管 Henry Lim 

博纳研究与编辑部

本期博纳房地产领跑者系列的焦点锁定 Henry Lim。他最近获任带领本公司的优质洋房和高端豪宅服务（Good Class Bungalows and Prestige Landed Services）业务。作为一名拥有 28 年经验的房地产专家，Henry 正着眼让博纳成为新加坡有地住宅和 GCB 市场的权威。

GCB无疑是住宅房地产的巅峰之最。这些稀有房产一直是超级富豪、商业大亨和新晋新加坡公民的热门话题，而GCB 市场在 2021 年表现良好。了解 Henry 对 2022 年有地住宅和 GCB 市场前景的看法，以及促使他日复一日为客户加倍努力的动力。

1. 请和我们分享您的房地产经验/业绩记录
我从事房地产行业已有 28 年，主要专注于有地住宅和极其独特的优质洋房（GCB）市场。在这几十年来，我在新加坡有地住宅房地产市场积累了广泛的知识和技能，并也建立了强大的投资者和高净值客户网络。这一切都为我在业务上的好业绩做出了贡献，使我能完成100 多处高价值地产交易，总销售额估计超过S$10 亿。

对我来说，我的职涯中其中一个重大成就，是在2003 年至 2005 年期间，一手为星狮地产（Fraser Centrepoint）卖出了荷兰园（Holland Park）13 个GCB 土地当中的 9 个。2003 年以来，许多销售员都未能在荷兰园完成任何交易。2021 年 1 月，我在荷兰园卖出了另一栋GCB。能成功完成这么多笔交易，我敢肯定我是荷兰园地区的顶级 GCB 销售员。

2. 最喜欢工作的哪些方面？有什么特别难忘的经验吗？
我热爱参观有地住宅和土地，尤其是 GCB。这些房子有种梦幻般的特质：广阔的场地、美丽的草坪和清幽的环境。我喜欢参观、细细品味房子和土地，找出它们的优缺点，并评估房产的投资潜力。或许这就像是牙医在病人前去看牙时，会忍不住想检查牙齿一样。

在我的房地产职业生涯中，有许多感人肺腑的时刻和难以忘怀的成就。例如，几年前，有位买家拒绝与他/她的首选销售员合作，因为这位销售员没有或无法就购买 GCB 可能出现的潜在问题向买家提供建议。幸好，我在买卖完成前发现了这些问题，并通知了买家。买家随后向自己首选的销售员提出了这些潜在问题，但这名销售员始终无法解决。最终，我想方设法解决了问题，并以一丝不苟、时时替买家利益着想的态度并及时提供相关建议，赢得了买家的青睐。在那之后，我成为了买家的首选销售员，并促成了不少其他房地产交易。

3. 为什么选择加入博纳？你想通过自己职务达成哪些目标？
我在 2022 年 1 月加入博纳，主要负责扩大公司在有地房产和 GCB 市场的影响力和市场份额。当然，博纳无需介绍，因为它以市场领导者和新加坡最大房地产代理公司而闻名。在和管理层伊斯迈（Ismail Gafoor）和冯景祥（ Kelvin Fong）交谈后，我觉得他们对有地住宅和 GCB 市场的理念与我自己的理念相同。我也感受得到他们的积极和正能量，并因此受到很大的激励。所以我走到了今天这一步。

我相信，我在有地住宅和 GCB 领域的业绩和经验，能协助博纳建立这项业务时打下坚实的基础。总有一天（而那天即将到来），当人们想起有地住宅和 GCB 时，就会立刻想到博纳。这就是我们想达成的目标，而我们将成为有地住宅和 GCB 市场的权威。

4. 你认为一名优秀的 GCB 销售员应该具备哪些条件？
在我看来，一名优秀的 GCB 或是非 GCB 销售员必须具备专业知识、区域知识和市场知识。他们还需要拥有最新的房地产市场洞察，并熟悉 GCB 销售和购买的法律规定。更重要的是，销售员必须信守承诺、做事可靠。

我曾经听说，有些GCB 销售员在交易此类房产时说些花言巧语，只靠强迫推销的说辞，几乎没有相关的技术知识。这个举动非常危险，且可能会导致虚假陈述。需要注意的是，虽然 GCB 的佣金价值很高，但损害赔偿责任也一样高。

5. 你对未来 12 个月 GCB 市场的前景有何看法？
新加坡有地住宅市场在 2021 年非常活跃，强劲的需求几乎吸纳了所有可供出售的房产。包括 GCB 在内的有地房屋价格和销量持续上涨，我们也看到了不少高调的交易案例。

根据市区重建局的房地产价格指数初步预测（于 2022 年 1 月 3 日发布），2020 年增长 1.2% 之后，有地住宅价值在 2021 年增长了约 13%，这在疫情期间的表现值得称道。在去年价格保持坚挺的情况下，我们观察到许多卖家因预期的房价会进一步上涨，而撤回了待售房产。毫无疑问，这导致有地住宅转售市场的供应紧张。

事实上，去年的整体住宅市场都很活跃，包括非有地私宅，甚至转售组屋。为了让市场降温，政府在 2021 年 12 月实施了新的房地产降温措施。在这些新措施生效后，我相信有地住宅市场将会出现一些价格调整，但对 GCB市场的影响可能不大，因为卖家往往拥有强大的持有力。此外，GCB 价格整合的现象不太可能出现，因为寻求投资有吸引力房地产的“资本墙”依旧存在。

与此同时，我们预计有地住宅和 GCB 供应将保持紧张，未来 12 个月内可能会继续供不应求。 如前所述，与我们在 1997 年亚洲金融危机（Asian Financial Crisis）和 2008 年全球金融危机（Global Financial Crisis）中看到的情况相比，今时今日，许多有地房产持有者的家庭资产负债表仍然相对保持良好，不太可能会被迫清算财产。

此外，新加坡经济去年表现良好，预计将在 2022 年持续扩张。我相信投资者和购房者将继续把新加坡视为一个有吸引力的投资目的地，尤其房地产市场在接下来的中至长期以内有着乐观的前景。

立即与Henry联络，了解博纳如何能帮助您在有地住宅和 GCB 市场中解锁难得的机会。